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Dicas para captação de recursos

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Dicas para captação de recursos

Algumas desta dicas para captação de recursos foram encontradas no livro "Industria do patrocinio em Santa Catarina":

  • Prepare a proposta adequada as exigencias e interesses do patrocinador potencial, evite propostas genericas.
  • Indicar os beneficios diretos: fiscais, de publicidade...
  • Além de doações em dinheiro, pesquise potencias patrocinadores que possam investir com serviços, suprimentos, infraestrutura ou equipamentos. Os serviços também pode ser declarados para dedução.
  • Verifique com segurança a época oportuna para sua solicitação
  • Procure informar-se sobre propostas de outros arrecadadores.
  • A proposta deve indicar as qualificações de um grupo gerencial competente, com experiencia comprovada.
  • Deve estar claro o OBJETIVO do projeto.
  • Incluir no projeto como será avaliado os resultados.
  • Dar uma prévia de como será o projeto ou outros projetos semelhantes.
  • Demonstrar atraves de estatisticas as necessidades de ter um projeto assim.
  • Mostrar o número de pessoas impactadas.
  • Tentar manter uma boa relação com a pessoas responsável pela aprovação do projeto.
  • Procure mostrar alguma evidência palpável do sucesso ou das possibilidades de sucesso que advirão.
  • Seja entusiasta e confiante.
  • Indique outras fontes de recursos, todo o recurso não deve vir de uma empresa apenas.
  • Demonstre o diferencial do seu projeto comparado aos outros.
  • Apresente uma proposta com muita antecedência, para entrar antes da conclusão dos planejamentos financeiros anuais.
  • Considere estandes para venda de produtos do patrocinador no seu projeto
  • Não deixe de manter um bom relacionamento com a empresa durante a execução do projeto, informando o status atualizado.
  • Mantenha registros detalhados de receitas e despesas.
  • Ofereça ingressos e recordações do projeto para o patrocinador.
  • Economize em propaganda utilizando de materias jornalisticas, jornais comunitarios.
  • Procure estabelecer com antecedencia um calendário de captação, preparação, execução e pós projeto.
  • Estabeleça um programa de cooperação para o uso de equipamentos e serviços com patrocinadores.
  • Recorra ao "expertise" gratuito disponivel atraves de aagencia governamentasie e organizações sem fins lucrativos.
  • Organize grupos de trabalhos responsáveis por partes estratégicas do projeto
  • Esteja sempre preparado para receber respostas negativas.
  • Alinhe a publiidade do projeto com a imagem do patrocinador.
  • Registre o projeto desde seu inicio em vídeo e fotos para futura publicação de um documentario com bastidores.
  • Considere uma ligação telefonica após o envio do projeto digitalmente para confirmar o recebimento e começar um relacionamento.
  • Procure deixar claro o impacto do projeto na região.
  • Se a arrecadação de fundos não mostrar resultados imediatos, considere mudar a estratégia de cotas e segmento de empresas, ou obtenção de empréstimos com possivel beneficio fiscal ao financiador.
  • Procure no relatorio anual dos patrocinadores informações relacionadas com o tema de seu projeto.
  • Considere a possibilidade de contratar empresas especializadas em captação de recursos.
  • A cada regeição, determine as razões específicas da negativa, veja se é possivel corrigi-las e reapresentá-las.
  • Obtenha aopio de pessoas influentes, celebridades, formadores de opinião.
  • Verifique as formalidades legais.
  • Os objetivos do seu projeto devem impactar de alguma forma o ecossistema do patrocinador.
  • Busque patrocinadores potenciais de grandes somas.
  • Personalize as propostas como se fossem únicas para cada patrocinador.
  • Ao conseguir patrocinadores, use essa conquista para convencer outros patrocinadores.
  • Estabeleça metas de arrecadação e ajuste quando necessário, persistencia e capacidade de adaptação são qualidades para o sucesso na arrecação de fundos.
  • Procure assessoria profissional para contabilidade do projeto.
  • Ouça pessoas com experiencia comprovada na area, agora não é hora para achismos.
  • Estabeleça promoções especiais para grupos de trabalho que cumprem suas metas.
  • Prepare-se exaustivamente para reuniões com potenciais patrocinadores.
  • Equipe deve estar constantemente informada do status do projeto, assim podem contribuir com novas ideias e solução de imprevistos.
  • Arrecadação de fundos é algo mais do que pedir dinheiro, incluir manter sua oirganzação estruturada, desenvolver habilidades de comunicação e venda, pesquisa, network, compras, logistica, administração contábel e de crises.

Apesar de ser um livro antigo, parece ótimo para ter uma visão geral sobre o assunto, além das dicas eles apresentam algumas ferramentas para captação, bem como um precioso mapeamento de fundações nacionais e internacionais e as áreas que elas investem, economiza boas horas de pesquisa na internet. 

Comentários

#1

100 maiores incentivadores nas leis Rouanet e Audivisual em 2006.

#2

Olá Dotta e galeura,
 
Uma das demandas da ultima reunião do Conselho era de montar um GT de Captação de REcursos, ainda não tivemos tempo de nos reunir, mas este post do Dotta já começa a armazenar informações muito importantes para este setor do IAM, reforçando nossas raízes para os galhos chegarem mais alto e produzir mais frutos.
Aproveito aqui para postar os materiais que tenho neste ramo. 
 
Segue abaixo sites que vocês podem se cadastrar para receber informações de editais que estão sendo divulgados.
 
 
 
 
Creio que para o momento atual do IAM algumas vias sao mais indicadas, por isso pré selecionei alguns sites (apoio a pequenos e médios projetos socioambientais):
 
* Fundação Luterana de Diaconia http://www.fld.com.br/  
* Fundação Casa http://www.casa.org.br/pt/ 
* Caritas http://caritas.org.br/
 
Outra forma que enchergo muito uma maneira de viabilizarmos o Robin Hood Internacional seria direto com Consulados e Embaixadas. Segue abaixo também a lista de consulados que investem no Brasil, para esse meio de captação vocês que terão que verificar os critérios solicitados pelo consulado, cada um tem o seu.
 
 
Para quem se interessou mais a adentrar nesta área de Captação de Recursos tem um blog com vários artigos de um Consultor com um trabalho bem consistente, Domingos Armani.
 
www.domingosarmani.wordpress.com   
 
Foi ele que conversei no aeroporto de Salvador e deu várias dicas para o IAM que preciso passar para todos.
 
abraços,

#3

Olá pessoal,

Dando sequencia ao armazenamento de informações sobre a área de Captação de Recursos, apresento um apanhado de materiais sobre Crowdfounding:

Editorial

- O que é crowdfunding?
Carlos Vogt
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&tipo=1436>


Artigos

- A quem financiar? O fenômeno crowdfunding no Brasil
Rafael Lucian e Bartos Bernardes
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1433>

- “Ei você aí, me dá um dinheiro aí”
Uiara Gonçalves de Menezes e Marcia Dutra de Barcellos
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1434>

- Crowdfunding como ferramenta de financiamento da inovação
Vinícius Muraro da Silva
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1435>

- O potencial do crowdfunding como mecanismo de financiamento alternativo para o cinema brasileiro
Karine Ruy e Vanessa Valiati
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1443>

- Crowdfunding: financiando o bem comum.
Miguel Said Vieira
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1444>


Reportagens

- Financiamento coletivo na ciência promove interação com a sociedade
Fernanda Grael
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1438>

- Nem sempre dá certo! Os desafios das vaquinhas de internet
Tiago Alcantara
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1439>

- Alternativa para captação de recursos em projetos culturais exige esforço e planejamento
Erik Nardini
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1440>

- Todos por um: o mercado de crowdfunding no Brasil
Sarah Schmidt
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1441>

- Crowdfunding de investimentos: oportunidade e risco para empresários e investidores
Ricardo Manini
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&edicao=119&id=1442>


Entrevista

- Diego Reeberg
Entrevistado por Denise Lourenço
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&tipo=entrevista&edicao=119>


Resenha

- A dignidade e a necessidade de pedir
Por Carolina Medeiros
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&tipo=resenha&edicao=119>


Poema

- Ingratidão
Carlos Vogt
<http://www.comciencia.br/comciencia/?section=8&id=1437&edicao=119>
 

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